Seit einigen Tagen ploppen bei mir immer wieder Werbefenster auf: Unschlagbare Angebote und angebliche Schnäppchen. So als hätten wir einen wahnsinnigen Mangel, den wir in jedem Fall füllen müssen. Ach da ist er wieder: dieser Black Friday.

Bei mir gibt es keinen Black Friday.

Keine Schnäppchenjagd.

Keine unschlagbaren Preise.

Abgesehen von der schlechten CO2-Bilanz, die dieser Tag verursacht und dem großen Minuspunkt in Sachen Nachhaltigkeit, empfinde ich diesen Tag gerade in meiner Branche wirklich schwierig.

Meine Preise entstehen nicht aus einer Laune heraus. Es ist ein Zusammenspiel aus den üblichen Preisen am Markt und meiner Kostenkalkulation. Ich habe Fixkosten und einen Stundensatz. Abhängig von meinem Einkommen zahle ich Steuern, Krankenversicherung und Rentenversicherung (die alle drei dummerweise keinen Black Friday haben). Das ist keine Milchmädchenrechnung. Das ist ein Business.

Ich verkaufe keine Ware, ich verkaufe eine Dienstleistung. Und das was der Kunde bei mir bekommt, ist immer gleich viel wert. Ich kann nicht etwas günstiger einkaufen, um es mit attraktiveren Verkaufspreisen weiterzuverkaufen. Es steckt immer die gleiche Leidenschaft und Aufmerksamkeit im Angebot. Ähnlich als würde jemand etwas mit seinen Händen anfertigen. Die Zeit und Anstrengung, die dafür nötig ist, verändert sich nicht.

Was passiert nun, wenn ich meine Preise nun so unschlagbar heruntersetze? Ja, dann ist das im ersten Moment für den Kunden attraktiv, aber es schmälert auch den Wert des Angebots. Und der Wert soll immer gleich sein.

In Zeiten, die wirtschaftlich anspruchsvoll sind, verstehe ich es voll und ganz, dass es attraktiv ist günstiger einzukaufen. Ich möchte Dich nur ermuntern erst darüber nachzudenken, ob Du diese neue Sache wirklich unbedingt brauchst ... oder ob man eine ggf. alte/kaputte reparieren/verkaufen kann. Lass Dich nicht von der Rabattschlacht blenden. Das ist mal eine der wenigen Momente wo es sich lohnt den Kopf zuerst entscheiden zu lassen...

[Und Achtung: meine subjektive Wahrnehmung. Mein Businessplan.]